Representante De Desenvolvimento De Vendas

Nossa EmpresaA Embrassol Energia Solar é especializada em projetos fotovoltaicos e mercado livre de energia, atendendo residências, comércios e indústrias na região do Vale do Paraíba e Grande SP.Através de nossos Serviços, transformamos o custo em energia elétrica em investimento, sempre alinhados com os objetivos estratégicos dos nossos clientes, buscando maximizar os retornos sobre os investimentos, lucratividade e produtividade de suas empresas.Com consultor de Pré-Vendas (SDR/BDR) você terá a responsabilidade de:Buscar novas oportunidades de negócio, criando listas de prospects e sendo o primeiro contato entre a Embrassol e o prospect;Sua responsabilidade será buscar por empresas dentro do Perfil Ideal de Cliente proposto pela Embrassol, enriquecendo os dados e contatos, buscando a conversão de prospects em leads, e então, em um segundo momento, realizando entrevistas com esses leads para validar se realmente estão dentro do perfil e apresentando nossa empresa e soluções, verificar se possuem interesse em nossos produtos, agendando uma reunião entre o lead qualificado e o executivo de vendas.;A busca por empresas que se enquadrem no ICP e que tenham algum tipo de interesse em nossas soluções é uma das etapas mais importantes para o sucesso da área comercial.Como Consultor de Pré-Vendas, suas rotinas serão:Utilizar nosso software de engajamento de vendas, onde realizará atividades como pesquisa de empresas e contatos, enriquecendo os cadastros com informações valiosas durante todo o processo até a passagem de fase em que nossa equipe de vendas será acionada;Abordar os prospects de forma personalizada, agregando valor e gerando uma conexão positiva;Realizar primeiro contato por e-mail, telefone e LinkedIn, na tentativa de apresentar a Embrassol e suas soluções;Garantir que os follow-ups sejam cumpridos dentro dos prazos estabelecidos;Avaliar através de metodologias de prospecção, qual o momento em que o lead se encontra, realizando uma avaliação da qualidade desse contato e gerar interesse no potencial cliente sobre as soluções da Embrassol;Agendar reuniões, pontuando para o executivo de vendas quais os interesses do lead e comentários sobre as ligações realizadas, auxiliando assim, que o processo de vendas seja mais claro e eficaz;Entender, listar e solucionar as objeções dos potenciais clientes;Manutenção da base de clientes, retomando contatos e buscando por novas informações que nos ajudem a recuperar contatos perdidos.Habilidades NecessáriasPerfil Hunter;Excelente comunicação verbal e escrita;Ao menos 1 à 2 anos de experiência com resultados comprovados em prospecção e gestão de leads, através de contatos por telefone, e-mail, Linkedin, WhatsApp, agendamento de reuniões com clientes, equipe de vendas para alinhar as estratégias, organizar e atualizar CRM. Não é obrigatório, mas você pode se destacar:Conhecimentos na área de EnergiaContratação PJ ou CLT - Compatível com o mercado e remuneração variável/reunião agendada.Possibilidade de crescimento tanto na área comercial quanto em outras áreas internas.Início em regime presencial, podendo migrar para Híbrido.Aqui Você Vai EncontrarFeedback recorrente e focado no crescimento profissional;Ciclo de avaliação de performance;Oportunidade de crescimento;Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;