.. em Colombo. Identificar e priorizar potenciais clientes empresariais por meio de pesquisas de mercado, networking e parcerias. Criar e manter um pipeline robusto de leads e oportunidades qualificados. Entender as complexidades e os desafios enfrentados por organizações de nÃvel empresarial. Desenvolver .. outros
EXECUTIVO DE VENDAS – SOLUÇÕES AV E AUTOMAÇÃO
Descrição da posição:
Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como
Executivo de Vendas
. O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos. Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda. Responsabilidades principais: Prospecção de novos clientes: Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes. Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais. Qualificar leads para identificar oportunidades de venda. Avaliação das necessidades do cliente: Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades especÃficas em automação de plenários e soluções AV. Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas. Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa. Apresentação de soluções: Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas. Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente. Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades especÃficas de cada cliente. Levantamento técnico: Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações. Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução. Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas. Apresentação da proposta comercial: Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefÃcios da solução. Negociar possÃveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente à s expectativas. Fechamento e acompanhamento: Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta. Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda. Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações. Requisitos: Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vÃdeo ou TI. Excelente habilidade de comunicação e negociação. Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes nÃveis hierárquicos (decisores e influenciadores). Experiência em ligações frias e prospecção de clientes. Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos. Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados. Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas. Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais. Carteira de habilitação, na categoria B; Conhecimento em CRM; Diferenciais: Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.). Conhecimento em legislação de processos licitatórios; Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle. Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas. BenefÃcios: Acesso grátis a plataforma de estudos Alura; Vale Refeição; Vale Transporte; Seguro de Vida; Plano de Saúde Unimed; Plano odontológico; Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional. Treinamento contÃnuo para aprimoramento no setor de automação e AV.
Descrição da posição:
Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como
Executivo de Vendas
. O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos. Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda. Responsabilidades principais: Prospecção de novos clientes: Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes. Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais. Qualificar leads para identificar oportunidades de venda. Avaliação das necessidades do cliente: Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades especÃficas em automação de plenários e soluções AV. Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas. Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa. Apresentação de soluções: Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas. Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente. Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades especÃficas de cada cliente. Levantamento técnico: Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações. Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução. Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas. Apresentação da proposta comercial: Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefÃcios da solução. Negociar possÃveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente à s expectativas. Fechamento e acompanhamento: Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta. Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda. Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações. Requisitos: Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vÃdeo ou TI. Excelente habilidade de comunicação e negociação. Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes nÃveis hierárquicos (decisores e influenciadores). Experiência em ligações frias e prospecção de clientes. Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos. Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados. Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas. Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais. Carteira de habilitação, na categoria B; Conhecimento em CRM; Diferenciais: Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.). Conhecimento em legislação de processos licitatórios; Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle. Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas. BenefÃcios: Acesso grátis a plataforma de estudos Alura; Vale Refeição; Vale Transporte; Seguro de Vida; Plano de Saúde Unimed; Plano odontológico; Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional. Treinamento contÃnuo para aprimoramento no setor de automação e AV.