Gerente Executivo Key Account

  • Rio de Janeiro
  • Empresa Confidencial

Gerente Executivo Key Account


Responsável por definir, implementar e acompanhar a estratégia de vendas para contas relacionadas ao segmento de Oil & Gas com foco em E&P - Exploração e Produção.


Principais Responsabilidades:

  • Desenvolver e manter relações sólidas e de confiança com os principais clientes.
  • Ser o ponto de contato principal para as contas chave, respondendo a consultas e oferecendo suporte personalizado.
  • Identificar oportunidades de crescimento dentro das contas existentes.
  • Propor e implementar estratégias de vendas para atingir metas de receita e de crescimento.
  • Colaborar com equipes internas para desenvolver propostas e apresentações de vendas que atendam às necessidades dos clientes.
  • Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades e ameaças.
  • Desenvolver planos de conta detalhados, incluindo objetivos de curto e longo prazo.
  • Negociar termos e condições de contratos com clientes chave.
  • Garantir que os contratos atendam aos interesses da empresa e dos clientes, promovendo parcerias de longo prazo.
  • Coordenar a execução de projetos específicos para os clientes, garantindo que as entregas estejam dentro do prazo e do orçamento.
  • Resolver problemas e desafios que surgirem, garantindo a satisfação contínua dos clientes.
  • Preparar relatórios regulares sobre o desempenho das contas e apresentar insights ao gerenciamento.
  • Coletar feedback dos clientes e colaborar com equipes internas para melhorar produtos e serviços.


O que buscamos:

  • Formação superior em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Vendas ou área relacionada.
  • Experiência mínima de 10 anos em gestão de contas chave ou em vendas B2B.
  • Experiência e bom relacionamento no segmento de Oil & Gas;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
  • Habilidades para trabalho em equipe aplicando relacionamento e contas/clientes
  • Forte capacidade de negociação e persuasão.
  • Competência em análise de dados e elaboração de relatórios.
  • Proficiência em ferramentas de CRM e software de produtividade.
  • Inglês Avançado.
  • Disponibilidade para viagens