Vendedor

Principais requisitos e responsabilidades:

O Vendedor(a) KAM representará a Moët Hennessy na região para nossos principais Key Accounts. Ajudará a definir e implementar uma estratégia promocional rentável e eficiente, com foco em drivers de vendas de longo prazo (sortimento de portfólio perfeito, execução, POSM, ativações de consumidores, etc) que garantirão um ótimo atendimento ao cliente e experiência de marca. Também focará no desenvolvimento contínuo da marca e categoria em todos os clientes, com perfeita disponibilidade, visibilidade, execução e volume. Por fim, também será responsável por rastrear e alavancar nossa participação de mercado de valor na região, tendo a Scanntech como sua principal fonte de dados de mercado para apoiar análises e decisões baseadas em dados.

• Principais Objetivos: perfeita disponibilidade, estratégia de sortimento por cliente, volume, estratégia de promoção, ativação e plano de desenvolvimento de categoria;

JBP: garantir a negociação e a correta implementação dos planos de ação planejados e do Plano de - Negócios anual; negociações de contratos, com foco em LTSD e KPIs condicionais;

Estratégia: realizar a estratégia do modelo de distribuição de longo prazo e desenvolvimento de categorias em cada cliente;

• Trade Investment: ajudar a definir as necessidades de investimentos por cliente e marca, desenvolvendo um processo de ativação personalizado e otimizado;
• Relacionamento Comercial: responsável por desenvolver um forte relacionamento comercial com os principais clientes, baseado na estratégia ganha-ganha;
• Peer Relationship: incentivar e ajudar outros KAMs ou KDMs a definir planos de ação para Key Accounts, a fim de garantir o desenvolvimento de longo prazo de nossas marcas em cada região;

Análise: necessita de forte capacidade analítica para analisar todas as variáveis que possam afetar o desenvolvimento de nossas marcas na região, definindo planos de ação quando necessário;

Gestão : relatórios periódicos sobre a evolução dos KPIs do canal.

Buscamos um profissional com sólida formação em vendas e conhecimento de conceitos administrativos/financeiros. Que tenha capacidade de alcançar os resultados e habilidade para lidar com clientes em todos os níveis.

Entendimento claro da estratégia de canais e direcionadores de crescimento, LTSD, atividades da concorrência, comportamento do consumidor no contexto de FMCG;