Agente de Prospecção de Negócios

"Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor”.

Que tal deixar a sua marca, com muita autonomia, em um ritmo acelerado, na maior empresa de tecnologia do Brasil?

Somos apaixonados(as) em apoiar e impulsionar o trabalho dos(as) TOTVERS, clientes e fornecedores. Aqui as áreas corporativas são parte indispensável para que mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo sejam transformadas pela tecnologia da TOTVS.

Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem pra TOTVS!

#ouseetransforme #sejaTOTVER

Buscamos uma pessoa com experiência em prospecção ativa para atuar no cargo de Agente de Prospecção de Negócios - APN. Essa pessoa trabalhará próximo à área comercial, lado a lado com executivos de vendas atuando em contas de maior complexidade e será responsável por buscar novas oportunidades, qualificando os potenciais clientes no mercado, mostrando o caminho ideal para conquistar benefícios e gerar valor ao seu negócio.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Executar a captação e qualificação dos leads avaliando potencial de negócios;
• Realizar contato ativo com leads utilizando múltiplos canais de contato como telefone, e-mail, linkedin, redes sociais e whatsapp;
• Realizar a prospecção outbound;
• Identificar as necessidades dos leads e direcionar para as soluções TOTVS com maior aderência;
• Agendar reuniões entre leads e Executivo de Vendas;
• Aplicar o método de qualificação da área atendendo aos critérios de qualidade definidos;
• Realizar follow-ups das oportunidades de seu funil aplicando a cadência de contatos do playbook da área.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino médio completo;
• Habilidade de comunicação escrita e verbal;
• Facilidade de comunicação via telefone;
• Histórico de resultados de alcance de metas;
• Adaptabilidade e resiliência;
• Comportamento proativo e de busca pelo aprendizado contínuo.

DESEJÁVEL:

• Experiência prática com métodos de venda como BANT, SPIN e GPCT;
• Experiência como Pré-vendedor BDR, SDR ou atuação com telemarketing ativo;
• Experiência com mercado de Tecnologia;
• Conhecimento do Pacote Office e G Suite;
• Ter experiência utilizando o software Spotter da Exact Sales.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

Oportunidade para atuar 3 dias presenciais na Unidade de Belo Horizonte/MG.